開封日報:闖世界的開封人-李永全（汴津（jīn）鋼鐵總經理）

開封（fēng）日報:闖世界的開封人——李永全（汴津鋼鐵總經理）

李永全： 厚積薄發 要做（zuò）百年企業 
 

“闖世界的開（kāi）封人”大型（xíng）係（xì）列（liè）報道之十四

人物簡介

他與時間賽跑，用5年的再創業打拚（pīn）積澱，在不惑之年（nián）創造出一片新（xīn）的天地；他又和光陰比耐力，準備用（yòng）一生的沉穩和務實，打造一家百年信譽的鋼鐵企業。他有著河南商人的敦厚老實、腳踏實地和故鄉情結，也有著南方企業家的超前思維、戰略眼光和合同意識。他厚積薄發，短短6年就在鋼鐵銷售行業闖出了名堂。他就是從我市（shì）通許縣走出來的鋼鐵企業負責人佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長、佛山市河南商會副（fù）會長、廣東省河南開封商會（huì）副會（huì）長李永全。在采訪前夕，他還剛剛獲得順德十大傑出人物獎的榮譽（yù）。

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“誤入”鋼鐵行業的“下崗”職工

“我在金融係統工作（zuò）的時（shí）間，要比如今在鋼鐵行業（yè）的時（shí）間還要長。”

8月的佛山市樂從鎮天氣濕熱，在樂從鋼鐵世界這一國（guó）內現有規模最（zuì）大的國家級鋼（gāng）鐵專（zhuān）業市場，佛山市汴津鋼鐵有限（xiàn）公司董（dǒng）事長（zhǎng）李永全用憨厚的聲（shēng）音告訴記者，“在做企業之前，我曾是銀行的一位職（zhí）員。”

拖著60後尾（wěi）巴出生的李永全是通許縣人，1985年入伍到武警山西省總隊晉城市支隊服役，1990年退伍當年到中國（guó）農（nóng）業銀行開封市支行工作。

“買斷工齡時屬於信用卡部的職工（gōng）。”李永全說，“2003年，我和很多同事一樣，辭（cí）職買斷工齡，成為‘下崗（gǎng）’職工（gōng）。”

早已（yǐ）過了而立之（zhī）年的李永全也曾經曆了長達兩年的迷茫期。“大事（shì）幹不了，小事不（bú）願幹。”李永全（quán）笑（xiào）著回憶說，“其實還是思（sī）想轉變不（bú）過（guò）來。”

無所（suǒ）事事的日子直到2005年才發生轉變。“當時一個同學在做鋼鐵銷售業務，看我整（zhěng）天閑著就勸我試一試。”李永全分析說，“我的小女兒是（shì）在我買斷工齡（líng）當年出生的（de），生活的壓力（lì）也算是（shì）一個原因吧。”

就（jiù）這樣，孤身一人他北上天津，成為一（yī）家鋼鐵（tiě）企業（yè）的銷售代表，和另一（yī）位同事一起，被（bèi）劃分到兩廣（廣東、廣西）地區（qū）銷售公司的（de）產品。還未在天津感受這座鋼鐵城市的魅（mèi）力，李永全就又扛起了行李，一路南下直到（dào）佛山（shān）市樂從鋼（gāng）鐵世界（jiè）。沒想到12年前的第一次來（lái）此，竟讓他和這個鋼鐵銷售市場（chǎng）結下了不解之緣。

“之前從沒有想（xiǎng）過一個從事金融行業的人（rén），能（néng）夠（gòu）在鋼（gāng）鐵這種實業企業（yè）做（zuò）成事業。”李（lǐ）永全說。更讓（ràng）人想象不到的是（shì），在佛山這樣一個潮熱（rè）的南方城市，李永全這樣一個習慣了幹爽天氣的北方漢子可（kě）以用腳步丈量整個樂從鋼鐵世界數個年頭。

“在咱公（gōng）司這個位置不遠處，就是老的鋼鐵交易市場。”李（lǐ）永全說，“剛來的時候，我自己扛著資料，一家一家跑業務，一天一遍，衣服從來沒有幹過。”付出總會有回報，經過一年的辛勤開展（zhǎn）業務之後，李（lǐ）永（yǒng）全就（jiù）在這個市場上獲得了商戶的認可。

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他與時間賽跑（pǎo）又不失穩健

“其實（shí）我（wǒ）成立公司的時間很短。”李永全說，“到2011年3月才出資注冊成立佛山市汴津鋼鐵有（yǒu）限公司。”不（bú）過在這背後，卻是一位（wèi）退伍老兵的不懈奮鬥曆程。

在（zài）當業務員期間，李永全把汴商敦厚的品（pǐn）質展現得淋漓盡致（zhì），又將粵商崇尚（shàng）的合（hé）同精神完美展現。“這（zhè）邊的鋼（gāng）鐵一般都是天津發海（hǎi）運而來，天氣原因導致（zhì）很多運期難以實現。”在這樣的情況下，時（shí）刻將貨船的行程及時轉（zhuǎn）至收貨商手中，成為收貨商了解收貨（huò）進度必（bì）不可少的材料。對此，李永全在（zài）做（zuò）業（yè）務時都及時轉（zhuǎn）達，確保萬無一失（shī）。由此，他交到一個又一個商業上的朋友。

由於（yú）夏季屬於南方的鋼鐵銷售淡季，秋冬季（jì）節鋼鐵銷售又急需，李永全在銷售的同時，利用自己（jǐ）手頭的資金，提前發貨備（bèi）用，滿足客戶急需。雖然（rán）占用（yòng）了自己的（de）大量資金，但是卻利用時間差為自己攢下了（le）第一筆原始積累資金。他在與（yǔ）時間賽跑。

就這（zhè）樣，他用了5年，在樂（lè）從（cóng）這一處處是億萬財富的銷售商（shāng）集散地站穩了腳跟。並在（zài）2011年成立自（zì）己的第一（yī）家企業——佛（fó）山市汴津鋼鐵有限公司，也終於在不惑之（zhī）年做成了而立之（zhī）事。

從開封到天津再到樂從，李永（yǒng）全這位半路闖江湖的汴商（shāng）不僅（jǐn）有與時間賽跑的勇氣，還有和時光比耐力的心勁。

“我在（zài）鋼鐵行業見證過兩次大的危機，每次這個鋼鐵（tiě）世界都要損失（shī）好幾（jǐ）位商界精英。”李永全說。他曾經的金融經曆和見證的經濟危機讓這位穩重的汴（biàn）商更加務實和（hé）穩健。

在樂（lè）從這個（gè）全國最（zuì）大的鋼鐵集散地（dì），有很（hěn）多（duō）鋼鐵（tiě）加工和貿易企業，但（dàn）是很少能像（xiàng）他這樣不依靠銀行貸款，隻靠（kào）自有資金經（jīng）營的企業。這不僅讓他躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵行業的銀行抽貸事件，還讓他更加堅定了穩步（bù）前進的信念。

從天津鋼鐵企業外派出來做銷售的業務員，做到現在擁有3個鋼鐵（tiě）加工廠和1個貿易公司的負責人，李永全用了12年（nián）。在鋼鐵貿易這一占用資金（jīn）極大、利潤率不（bú）高（gāo）的（de）行業，李永（yǒng）全在南方這一缺少鋼鐵生產加工企（qǐ）業的貿（mào）易中心，建立起了自己的一條龍服務線。

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做鋼鐵行（háng）業的百年企業

“這（zhè）座大橋上（shàng）使用的鋼材就是我們公司提供的。”在趕赴李永全加（jiā）工企業的途中，汴津鋼鐵有（yǒu）限公司的職員指著車下的獵德大橋告訴記者，“像廣州（zhōu）南站（zhàn）、廣州（zhōu）和佛山地（dì）鐵、港珠澳大（dà）橋等也都有我們公司提供的鋼鐵建材。”

作為鋼管行業的龍頭企業，汴（biàn）津鋼鐵的產品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管及管材配件等，並且兼營各種板材、型材，主要涉及市（shì）政工程、城市供水、汙水排放、化工、路橋等領域。

“我們這（zhè）個新上的生產線，應該是國內最大的一條螺旋管（guǎn）生產線。”李永全指著一條正在生產中的生產線說，“最大直徑達到4米。”正是由於超前的戰略眼光，在競（jìng）爭激（jī）烈、生意越來越不好做的這幾年，李永全的產品卻能（néng）走進越（yuè）來越多的建築工地。

從（cóng）南方到北方，特別是華南地區，業內幾乎（hū）沒有不知道（dào）汴津公司的產品（pǐn）的。“做好別人能做的產品，還能做別人做不了的產（chǎn）品，剩下的就是市場來檢驗了。”李永全（quán）憨厚地說。

和公司的寓意一樣（yàng），在佛山市汴津鋼鐵有限公司這（zhè）個別具一格的名字中，最多的是李永全對生（shēng）養自己的家鄉和助力事業發展起源地的懷（huái）念。“其實（shí）很（hěn）多南方（fāng）人因為發音（yīn）的問題（tí），根本讀（dú）不出來公司的名字。”李永全（quán）笑著說。如今，在李永全的企業裏，本地職工和（hé）開封地區（qū）的員工各占一半，職工的收入也在（zài）同行業占（zhàn）據中上水平。

以誠信和質量發展起來的企業，正迎來越來越多（duō）的回頭客和新客戶，這也讓他的企業在淡季顯得也不算平淡。而且在信息時代，李永全的企業也已經在阿（ā）裏巴巴開了10個店鋪，有專門的外（wài）貿團（tuán）隊打理，產品出口到（dào）泰國（guó）、新加坡、印（yìn）度等地。談到未來，他躊躇滿誌：“做到這一步（bù），隻想帶著大家，踏踏實（shí）實，一步一步，做鋼鐵行業的（de）百（bǎi）年企業。”

全媒體記者汪元蒙（méng）報道

圖片、視頻由全媒體記者（zhě）趙文建提供

主持人：全媒體記者唐勁淑