茅台古镇聚得天地灵气造就荣和烧坊酿得玉液琼浆1915惊世一摔方显国酒本色。荣和烧坊历尽世间沧桑再塑茅台古镇采来瑶池甘露1918蓄势再发正是尊归来！   一、白酒市场   中国的白酒：   中国的白酒市场，正在经历着从产品竞争向--“品牌竞争”的转变；   经历了以铺天盖地的广告为手段的知名度大战之后，由于消费者的日趋成熟、越来越理性，白酒市场在不知不觉中 悄然向着---“老名牌回归”；茅台古镇聚得天地灵气造就荣和烧坊酿得玉液琼浆1915惊世一摔方显国酒本色。荣和烧坊历尽世间沧桑再塑茅台古镇采来瑶池甘露1918蓄势再发正是尊归来！   依靠知名度获得认知并取得销售奇迹的时代已成为历史。   消费者不再轻易受低级促销的诱惑，而向---“品质酒的回归”；   遗憾的是，与此同时，由于假酒肆无忌弹的泛滥，高端白酒出现了日趋严重的信任危机（或许，这正是我们的机会）品牌、名牌、品质---想有所作为，三者缺一不可。   二、白酒珠特殊属性   白酒是一种很特殊的商品，人们喝它大多不是为了生理的需要、而往往是为了满足精神的需求，尤其是高档白酒更是被赋予了新的内涵，使它成了商务交往、政务沟通乃至情感交流的重要载体。由于这个载体的优或劣关乎着它承载的使命的成败，所以消费者在选择时会特别挑剔、特别谨慎。   三、品牌·品牌核心   时下中国消费者的消费观念正在完成着由买产品向买品牌的转变，品牌的核心价值是品牌的灵魂。所以，品牌、品牌核心是否能被消费者认知、品牌的个性烙印能否刻在消费者心中、是企业生死存亡的关键。   “金牌一九一八”确切的说是“老酒装新瓶”：每一个茅台镇烧酒震惊世界、第一个以“茅台制酒公司”之名生产出第一瓶茅台的一个数百年的老烧坊，将其保有的百年窖藏老酒装进了新瓶--这就是“金牌一九一八”。   系出名门、白酒事的极品--“金牌一九一八”的“尊贵”便凸显于世。   “尊贵”--正是荣和烧坊的品牌核心。   尊贵的品牌核心隐喻着至诚、至纯、至真--品的是历史、享受的是尊贵。   它也隐喻着尊重--尊贵的酒赠尊贵的人。   既然是尊贵，那么从制造、包装、管理到营销都要凸显尊贵，唯此方可让消费者逐渐认知你的品牌核心--尊贵的价值。   不要试图走平民化的道路，不要喊老百姓能喝的起的茅台。在得到市场认知之前，这是条死胡同。   四、名牌·茅台   一九五一年，政府通过赎买、没收、接管的手段将原成义、荣和、恒兴三家私营酿酒作坊合并--这就有了国营茅台酒厂，这就有了国酒茅台。   1、荣和与茅台的血缘，也许是历史的一个尴尬，然而，今天的茅台却永远无法抺去荣和昨日的脚印。同宗、同源，谁能说得清是荣和烧坊们成就了茅台，亦或是茅台让荣和们在涅盘中得到了升华？   好风凭借力，送我上青云。我们干嘛不向茅台借力？   我们成就了巨人，巨人的肩膀为何不能借我们一用？   水涨船高也许是借力的最好方式！   荣和烧坊的重出江湖必然会使茅台一统天下的格局发生改变，这对酱香型白酒及茅台镇酒业的健康发展来说绝对是件好事。也许会有人对“一九一八”说三道四，但是我们切不可以以任何方式去贬低茅台，这一点，无论是宣传还是营销我们都要坚持。   水落石出固然能使我们突现，而水涨船高更能彰显我们的尊贵本色！   显然我们将选择水涨船高。   茅台永远不是我们的竞争对手！   我们的口号是：看谁做的更好！正确的做正确的事！   2，差异是生存之本：   必须保持“金牌一九一八”的个性，不可一味的试图消除口感上与茅台的差异，失去了个性便没有了生命！   一个性格迥异的茅台兄弟，让消费者多了一种选择。如果有一天消费者这样认知：此茅台非彼茅台，我们便成功了。   五，差异、及认知   国酒茅台的登峰造极，似乎使茅台成了酱香型白酒的最高标准：只要你和茅台口感有差异，他就一定说你这酒不好，而根本不去理会这种差异到底是好还是不好。   这种思维定势我们应该努力去改变，尽管很难但我们必须去努力。这可能是我们的销售瓶颈。不妨试试这种灌输：   享受国酒，体验“金牌一九一八”   喝过茅台，再细细的品一品一九一八：   你也许会在似曾相识的感觉中体验到了传承的力量、察觉到了那无法改变的血缘：一样的优雅细腻、一样的醇厚丰满、一样的让你回味悠长。那些微的差异也许会你在沉醉中触摸着岁月的痕迹、在沧海桑田的历史轨迹中感悟着人生；又仿佛穿越了时光隧道领略着古朴却野性犹存的刚烈；此时若再回味茅台：时光的磨砺让国酒茅台在时尚的追逐中几乎将和谐进行的完美无缺……，你会徒生必然。   尊者归来，对酒，当歌！