
茅台古镇聚得天地灵气造就荣和烧坊酿得玉液琼浆1915惊世一摔方显国酒本色。荣和烧坊历尽世间沧桑再塑茅台古镇采来瑶池甘露1918蓄势再发正是尊归来! 一、白酒市场 中国的白酒: 中国的白酒市场,正在经历着从产品竞争向--“品牌竞争”的转变; 经历了以铺天盖地的广告为手段的知名度大战之后,由于消费者的日趋成熟、越来越理性,白酒市场在不知不觉中 悄然向着---“老名牌回归”;茅台古镇聚得天地灵气造就荣和烧坊酿得玉液琼浆1915惊世一摔方显国酒本色。荣和烧坊历尽世间沧桑再塑茅台古镇采来瑶池甘露1918蓄势再发正是尊归来! 依靠知名度获得认知并取得销售奇迹的时代已成为历史。 消费者不再轻易受低级促销的诱惑,而向---“品质酒的回归”; 遗憾的是,与此同时,由于假酒肆无忌弹的泛滥,高端白酒出现了日趋严重的信任危机(或许,这正是我们的机会)品牌、名牌、品质---想有所作为,三者缺一不可。 二、白酒珠特殊属性 白酒是一种很特殊的商品,人们喝它大多不是为了生理的需要、而往往是为了满足精神的需求,尤其是高档白酒更是被赋予了新的内涵,使它成了商务交往、政务沟通乃至情感交流的重要载体。由于这个载体的优或劣关乎着它承载的使命的成败,所以消费者在选择时会特别挑剔、特别谨慎。 三、品牌·品牌核心 时下中国消费者的消费观念正在完成着由买产品向买品牌的转变,品牌的核心价值是品牌的灵魂。所以,品牌、品牌核心是否能被消费者认知、品牌的个性烙印能否刻在消费者心中、是企业生死存亡的关键。 “金牌一九一八”确切的说是“老酒装新瓶”:每一个茅台镇烧酒震惊世界、第一个以“茅台制酒公司”之名生产出第一瓶茅台的一个数百年的老烧坊,将其保有的百年窖藏老酒装进了新瓶--这就是“金牌一九一八”。 系出名门、白酒事的极品--“金牌一九一八”的“尊贵”便凸显于世。 “尊贵”--正是荣和烧坊的品牌核心。 尊贵的品牌核心隐喻着至诚、至纯、至真--品的是历史、享受的是尊贵。 它也隐喻着尊重--尊贵的酒赠尊贵的人。 既然是尊贵,那么从制造、包装、管理到营销都要凸显尊贵,唯此方可让消费者逐渐认知你的品牌核心--尊贵的价值。 不要试图走平民化的道路,不要喊老百姓能喝的起的茅台。在得到市场认知之前,这是条死胡同。 四、名牌·茅台 一九五一年,政府通过赎买、没收、接管的手段将原成义、荣和、恒兴三家私营酿酒作坊合并--这就有了国营茅台酒厂,这就有了国酒茅台。 1、荣和与茅台的血缘,也许是历史的一个尴尬,然而,今天的茅台却永远无法抺去荣和昨日的脚印。同宗、同源,谁能说得清是荣和烧坊们成就了茅台,亦或是茅台让荣和们在涅盘中得到了升华? 好风凭借力,送我上青云。我们干嘛不向茅台借力? 我们成就了巨人,巨人的肩膀为何不能借我们一用? 水涨船高也许是借力的最好方式! 荣和烧坊的重出江湖必然会使茅台一统天下的格局发生改变,这对酱香型白酒及茅台镇酒业的健康发展来说绝对是件好事。也许会有人对“一九一八”说三道四,但是我们切不可以以任何方式去贬低茅台,这一点,无论是宣传还是营销我们都要坚持。 水落石出固然能使我们突现,而水涨船高更能彰显我们的尊贵本色! 显然我们将选择水涨船高。 茅台永远不是我们的竞争对手! 我们的口号是:看谁做的更好!正确的做正确的事! 2,差异是生存之本: 必须保持“金牌一九一八”的个性,不可一味的试图消除口感上与茅台的差异,失去了个性便没有了生命! 一个性格迥异的茅台兄弟,让消费者多了一种选择。如果有一天消费者这样认知:此茅台非彼茅台,我们便成功了。 五,差异、及认知 国酒茅台的登峰造极,似乎使茅台成了酱香型白酒的最高标准:只要你和茅台口感有差异,他就一定说你这酒不好,而根本不去理会这种差异到底是好还是不好。 这种思维定势我们应该努力去改变,尽管很难但我们必须去努力。这可能是我们的销售瓶颈。不妨试试这种灌输: 享受国酒,体验“金牌一九一八” 喝过茅台,再细细的品一品一九一八: 你也许会在似曾相识的感觉中体验到了传承的力量、察觉到了那无法改变的血缘:一样的优雅细腻、一样的醇厚丰满、一样的让你回味悠长。那些微的差异也许会你在沉醉中触摸着岁月的痕迹、在沧海桑田的历史轨迹中感悟着人生;又仿佛穿越了时光隧道领略着古朴却野性犹存的刚烈;此时若再回味茅台:时光的磨砺让国酒茅台在时尚的追逐中几乎将和谐进行的完美无缺……,你会徒生必然。 尊者归来,对酒,当歌!